Một nhà sản xuất sản phẩm bê tông của Đức với hơn 30 năm kinh nghiệm hoạt động đã chọn lại QGM sau nhiều năm sử dụng dây chuyền sản xuất gạch block QGM, mua thêm một dây chuyền sản xuất mới để tiếp tục mở rộng và nâng cấp năng lực sản xuất.
Đối với các công ty trong ngành máy móc xây dựng, lần mua hàng đầu tiên thường phản ánh sự công nhận của khách hàng về chất lượng và hiệu suất sản phẩm. Tuy nhiên, khi khách hàng đầu tư thêm vào dây chuyền sản xuất mới sau nhiều năm hoạt động, quyết định này mang ý nghĩa sâu sắc hơn. Lần mua hàng thứ hai phản ánh niềm tin lâu dài về độ tin cậy của thiết bị, hiệu quả sản xuất, đổi mới công nghệ và khả năng cung cấp hỗ trợ của nhà sản xuất trong suốt vòng đời của thiết bị.
Mới đây, Binghuang Fu, Chủ tịch Công ty TNHH Phúc Kiến Quangong (QGM), đã tới Đức để tham dự một buổi lễ kỷ niệm do một khách hàng lâu năm tổ chức. Theo Fu, công ty Đức đã hoạt động được hơn 30 năm. Trước đây nó đã mua một cái mớidây chuyền sản xuất khốitừ QGM và hiện đã đầu tư thêm một dây chuyền sản xuất mới.
Quá trình chuyển đổi từ mua ban đầu sang đầu tư lặp lại chứng tỏ rằng mối quan hệ giữa QGM và khách hàng Đức đã phát triển vượt ra ngoài mối quan hệ nhà cung cấp thông thường. Nó đã phát triển thành một quan hệ đối tác thiết bị lâu dài.
△QGM Máy tạo khối hoàn toàn tự động cho các giải pháp sản xuất khối bê tông hoàn chỉnh
Ở các thị trường sản xuất phát triển như Đức và Châu Âu, quyết định mua thiết bị công nghiệp hiếm khi chỉ dựa vào giá mua ban đầu. Các nhà sản xuất thường đánh giá nhiều yếu tố ở phạm vi rộng hơn, bao gồm độ tin cậy của thiết bị, khả năng tự động hóa, hiệu quả sản xuất, tính dễ bảo trì, chất lượng sản phẩm và tính sẵn có của hỗ trợ kỹ thuật dài hạn.
Đối với một công ty có hơn ba thập kỷ kinh nghiệm hoạt động, việc đầu tư vào một máy khối và dây chuyền sản xuất khác cho thấy cam kết không ngừng về năng lực sản xuất, hiện đại hóa thiết bị và hiệu quả sản xuất.
Quyết định chọn QGM của khách hàng một lần nữa cũng nhấn mạnh sự cân nhắc quan trọng đối với các nhà sản xuất sản phẩm bê tông: trong môi trường sản xuất thực tế, độ tin cậy lâu dài của thiết bị, khả năng đáp ứng các yêu cầu thay đổi của sản phẩm và hỗ trợ kỹ thuật liên tục từ nhà sản xuất thiết bị có thể quan trọng hơn việc chỉ so sánh giá thiết bị ban đầu.
Đối với một nhà sản xuất sản phẩm bê tông, máy ép gạch không chỉ đơn giản là một thiết bị mua một lần rồi bỏ quên. Nó là tài sản sản xuất cốt lõi hoạt động như một phần của quy trình sản xuất hàng ngày của nhà máy.
Từ lắp đặt, vận hành và khởi động sản xuất đến vận hành, bảo trì và nâng cấp công suất dài hạn, giá trị thực của dây chuyền sản xuất khối hoàn toàn tự động chỉ có thể được đánh giá trong toàn bộ vòng đời vận hành của nó.
Do đó, khi lựa chọn thiết bị sản xuất khối, nhà sản xuất cần đánh giá nhiều yếu tố kỹ thuật, bao gồm cấu trúc máy, hệ thống thủy lực, hệ thống điều khiển, công nghệ rung và đúc, khả năng tương thích của khuôn và mức độ tự động hóa tổng thể.
Việc lắp đặt và vận hành, đào tạo người vận hành, tính sẵn có của phụ tùng thay thế và hỗ trợ kỹ thuật sau bán hàng cũng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất lâu dài và tính sẵn có của thiết bị.
Đây là một trong những lý do khiến các khách hàng Châu Âu có kinh nghiệm ngày càng chú trọng vàotổng giá trị vòng đời của một máy tạo khối, thay vì chỉ nhìn vào giá mua ban đầu của nó.
Việc mua hàng lặp lại của khách hàng Đức cũng phản ánh xu hướng rộng lớn hơn trong ngành sản phẩm bê tông của Châu Âu: thiết bị sản xuất hiện có đang bước vào giai đoạn thay thế, hiện đại hóa và nâng cấp công nghệ mới.
Khi các nhà sản xuất tìm kiếm mức độ tự động hóa và hiệu quả vận hành cao hơn, thiết bị sản xuất truyền thống ngày càng được nâng cấp theo hướng các hệ thống sản xuất hiệu quả, tự động, bền vững và kết nối kỹ thuật số hơn.
Đối với các nhà sản xuất máy ép gạch, điều này có nghĩa là cạnh tranh không còn đơn giản là trả lời câu hỏi: “Ai có thể đưa ra giá thiết bị thấp nhất?” Thay vào đó, câu hỏi quan trọng hơn là: “Ai có thể giúp khách hàng xây dựng hệ thống sản xuất sản phẩm bê tông hiệu quả, đáng tin cậy và bền vững hơn?”
QGM tiếp tục đầu tư vào tự động hóa, sản xuất thông minh và công nghệ sản xuất xanh. Dựa trên yêu cầu sản phẩm của khách hàng, điều kiện nguyên liệu thô, năng lực sản xuất và nhu cầu thị trường địa phương, QGM cung cấp máy ép gạch và giải pháp dây chuyền sản xuất gạch bê tông hoàn chỉnh cho khách hàng trên thị trường quốc tế.
Đối với các nhà sản xuất có kế hoạch vận hành thiết bị của họ trong nhiều năm, sự phát triển công nghệ liên tục và hỗ trợ kỹ thuật đáng tin cậy là những yếu tố quan trọng khi đánh giá giá trị lâu dài của đối tác thiết bị.
Theo Fu Binghuang, QGM đạt mức tăng trưởng kinh doanh chung là 15% trong nửa đầu năm 2026, trong khi xuất khẩu sản phẩm tăng khoảng 40%.
△Máy tạo khối QGM dành cho thị trường toàn cầu đã sẵn sàng để vận chuyển
Đông Nam Á, Châu Âu và các thị trường quốc tế khác hiện là những điểm đến quan trọng của các sản phẩm QGM. Đồng thời, một số khách hàng nước ngoài dài hạn tiếp tục đầu tư nâng cấp thiết bị và bổ sung năng lực sản xuất.
Đối với một nhà sản xuất máy xây dựng, việc mua hàng lặp lại từ khách hàng hiện tại có thể mang lại dấu hiệu đặc biệt có ý nghĩa về giá trị sản phẩm và sự chấp nhận của thị trường. Không giống như người mua lần đầu, khách hàng hiện tại đã có kinh nghiệm lắp đặt, vận hành, vận hành sản xuất, bảo trì định kỳ và hỗ trợ kỹ thuật. Do đó, quyết định mua lại của họ dựa trên kinh nghiệm trực tiếp với thiết bị trong điều kiện sản xuất thực tế.
Quyết định mua một dây chuyền sản xuất khối QGM khác của khách hàng Đức là một ví dụ về loại hình xác nhận thị trường lâu dài này.
Từ Châu Âu và Đông Nam Á đến các thị trường lâu đời và đang phát triển nhanh chóng khác, QGM tiếp tục kết hợp đổi mới công nghệ với dịch vụ bản địa hóa để cung cấp máy ép gạch, dây chuyền sản xuất và các giải pháp liên quan cho các nhà sản xuất sản phẩm bê tông trên toàn thế giới.
Khi thiết bị sản xuất tại thị trường Châu Âu bước vào một chu kỳ thay thế và hiện đại hóa mới, các nhà sản xuất cũng đang phát triển những kỳ vọng mới đối với thế hệ thiết bị tạo khối tiếp theo.
Sản xuất xanh, tự động hóa và số hóa đang trở thành xu hướng công nghệ ngày càng quan trọng.
Khi ngành xây dựng toàn cầu chuyển sang sản xuất ít carbon hơn, QGM tiếp tục khám phá các công nghệ tái chế chất thải rắn và sản xuất khối carbon thấp.
Mục tiêu là phát triển các công nghệ xử lý và vật liệu mới có thể giúp giảm mức tiêu thụ tài nguyên và lượng khí thải carbon liên quan đến việc sản xuất các sản phẩm bê tông thông thường.
Trong những năm gần đây, QGM đã phát triển các công nghệ tiên tiến như buồng xử lý carbon và giải pháp thu giữ CO₂, khám phá những cách thực tế để tận dụng carbon dioxide thu được trong quy trình sản xuất khối bê tông. Những công nghệ này đưa ra những con đường mới để giảm lượng khí thải carbon của các sản phẩm bê tông và hỗ trợ quá trình chuyển đổi của ngành xây dựng sang sản xuất ít carbon hơn và bền vững hơn.
Điều này thể hiện nhiều hơn sự đổi mới sản phẩm. Nó cũng phản ánh một hướng quan trọng cho tương lai của ngành công nghiệp máy khối: thiết bị sản xuất khối hiện đại đang phát triển từ việc tập trung chủ yếu vào tốc độ sản xuất sang các giải pháp tích hợp xem xét việc sử dụng tài nguyên, hiệu quả năng lượng và giảm lượng carbon.
Máy làm khối hiện đạikhông còn giới hạn ở chức năng cơ bản là ép, đúc các sản phẩm bê tông. Thay vào đó, chúng ngày càng trở thành một phần của hệ thống sản xuất tự động hóa cao.
Từ xử lý nguyên liệu thô, trộn và trộn đến cấp nguyên liệu, đúc rung, đổ khuôn, xếp chồng và quản lý sản xuất, dây chuyền sản xuất khối bê tông tiên tiến có thể phối hợp nhiều quy trình sản xuất thông qua hệ thống điều khiển và tự động hóa tích hợp.
Dây chuyền sản xuất cũng có thể được tích hợp với hệ thống trộn thông minh, hệ thống lưu thông pallet và hệ thống giám sát trực tuyến để thu thập dữ liệu sản xuất theo thời gian thực và hỗ trợ các dịch vụ kỹ thuật từ xa. Những khả năng này có thể giúp nhà sản xuất giảm bớt sự can thiệp thủ công đồng thời cải thiện tính nhất quán trong sản xuất và hiệu quả sử dụng năng lượng.
Đối với các nhà máy sản xuất gạch bê tông hoạt động trong thời gian dài, khả năng tự động hóa cao hơn có thể hợp lý hóa quy trình sản xuất, giảm các quy trình sử dụng nhiều lao động và cải thiện tính ổn định chung của sản xuất.
Công nghệ kỹ thuật số đang đưa việc sản xuất các sản phẩm bê tông vượt xa khả năng tự động hóa thông thường.
Thông qua hệ thống điều khiển thông minh, giám sát tình trạng thiết bị và quản lý dữ liệu sản xuất, nhà sản xuất có thể hiểu rõ hơn về điều kiện vận hành máy. Dữ liệu này có thể hỗ trợ bảo trì phòng ngừa, quản lý sản xuất, khắc phục sự cố và cải tiến hiệu quả liên tục.
Đối với các nhà sản xuất lâu đời ở châu Âu, giá trị của những công nghệ này không chỉ đơn giản là có một “chiếc máy tiên tiến hơn”. Mục tiêu lớn hơn là biến toàn bộ nhà máy thành một môi trường sản xuất hiện đại, hiệu quả và kết nối hơn.
Đây là nơi giải pháp sản xuất khối thông minh có thể tạo ra giá trị vượt ra ngoài bản thân máy.
Quyết định mua một dây chuyền sản xuất và máy tạo khối QGM khác của khách hàng Đức là một trường hợp khách hàng cụ thể, nhưng nó cũng minh họa chuỗi giá trị rộng hơn trong quan hệ đối tác thiết bị dài hạn:Xác thực sản phẩm → Hoạt động lâu dài → Dịch vụ liên tục → Đầu tư lặp lại
Đối với các nhà sản xuất sản phẩm bê tông trên thế giới, giá mua ban đầu chỉ là một yếu tố khi lựa chọn nhà sản xuất máy ép gạch.
Độ tin cậy của thiết bị, mức độ tự động hóa, kiểm soát chất lượng sản phẩm, khả năng nâng cấp công nghệ, tính sẵn có của phụ tùng thay thế, dịch vụ hậu mãi và tổng chi phí vòng đời của dây chuyền sản xuất đều có thể ảnh hưởng đến lợi tức đầu tư cuối cùng.
Đối với một công ty Đức có lịch sử hoạt động hơn 30 năm, việc lựa chọn QGM một lần nữa thể hiện sự tiếp nối kinh nghiệm hợp tác trước đây và sự đầu tư mới vào phát triển sản xuất trong tương lai.
Đối với QGM, mỗi lần mua hàng lặp lại của khách hàng hiện tại cũng là động lực để tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ.
Trong tương lai, QGM sẽ tiếp tục phát triển các công nghệ xung quanh máy ép gạch thông minh, dây chuyền sản xuất gạch tự động, sản xuất xanh, tái chế chất thải rắn và sản xuất các sản phẩm bê tông có hàm lượng carbon thấp, cung cấp các giải pháp thông minh, bền vững và hiệu quả hơn cho khách hàng ở Châu Âu, Đông Nam Á và thị trường toàn cầu.
Khi QGM mở rộng từ Trung Quốc sang các thị trường toàn cầu, công ty tiếp tục đặt các yêu cầu sản xuất dài hạn của khách hàng làm trung tâm trong chiến lược dịch vụ và phát triển thiết bị của mình.
Do đó, “sự lựa chọn thứ hai” của khách hàng Đức không chỉ là câu chuyện mua hàng lặp lại đơn giản.
Nó thể hiện một sự tiến triển rõ ràng:
Việc mua hàng đầu tiên thiết lập sự hợp tác.
Hoạt động lâu dài xác nhận hiệu suất.
Việc mua hàng lặp lại thể hiện sự tin tưởng.
Đối với các nhà sản xuất dự định xây dựng dây chuyền sản xuất gạch bê tông mới hoặc muốn nâng cấp thiết bị sản xuất gạch bê tông hiện có, QGM có thể phát triển cấu hình thiết bị và giải pháp dây chuyền sản xuất phù hợp dựa trên loại sản phẩm, công suất mục tiêu, điều kiện nguyên liệu thô, bố trí nhà máy và yêu cầu tự động hóa.
Từ máy ép gạch riêng lẻ đến hệ thống sản xuất tích hợp, QGM cam kết giúp các nhà sản xuất sản phẩm bê tông đạt được sản xuất ổn định, hiệu quả và bền vững hơn.
Với trọng tâm là sản xuất thông minh, tự động hóa, đổi mới công nghệ và hỗ trợ vòng đời, QGM đặt mục tiêu tạo ra giá trị lâu dài cho mọi khoản đầu tư vào thiết bị.
△QGM: Công nghệ tạo khối tiên tiến cho sản xuất bê tông toàn cầu
Việc mua hàng lặp lại phản ánh niềm tin lâu dài vàoQGMchặn độ tin cậy của máy, hiệu quả sản xuất, khả năng công nghệ và hỗ trợ vòng đời.
Các yếu tố chính bao gồm độ tin cậy của thiết bị, mức độ tự động hóa, năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, yêu cầu bảo trì, tính sẵn có của phụ tùng thay thế và hỗ trợ kỹ thuật dài hạn.
Máy tạo khối tự động có thể giảm sự can thiệp thủ công, cải thiện tính nhất quán trong sản xuất, tối ưu hóa quy trình làm việc và hỗ trợ sản xuất sản phẩm bê tông hiệu quả hơn.
Một dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh có thể tích hợp xử lý nguyên liệu thô, trộn và trộn, cấp nguyên liệu, đúc rung, đổ khuôn, luân chuyển pallet, xếp chồng và quản lý sản xuất.
QGM kết hợp thiết bị tự động, điều khiển thông minh, giám sát sản xuất, công nghệ kỹ thuật số và hỗ trợ kỹ thuật vòng đời để cung cấp giải pháp sản xuất khối thông minh tích hợp cho các nhà sản xuất sản phẩm bê tông.
